深圳市海迪威电子有限公司的工作重点就是把“H.D.V”做强，让消费者得到真正好于、高于竞争对手的不可替代的价值、产品、服务和文化。根据经济学家亚当斯密的分工理论，"海迪威"的市场指导思想是走专业化道路，以积极的态势创新业务、开拓市场、突出主业，加快产品研发步伐，加大市场营销力度，提高企业综合管理水平，不断调整、适应与改进，让"海迪威"产品市场更加健康、有序地向前发展。

1. 从单一的小型系统向中、大型网络集成系统发展。

2. 从单一的产品经销向系统经销方向发展。

3. 从简单的总经销制向中型网络经销方向发展。

4. 销售和服务从真诚到永远。

5. 从重点防范领域（邮政、金融等）向多领域（公路、交通、学校、医院、商场、安全小区、通讯、电力等）方向发展。

营销方案

◇先声夺人：

如今酒好不怕巷子深的信条已不再适用，好的产品没有巧妙的宣传只能是孤芳自赏，因此不要吝啬几个小钱小投入往往能换来大回报。你不妨在集贸市场、小区进出口等人流量多的地方张贴产品宣传画报，并现场展示产品的性能与质量。同时搜集一些当地发生的煤气中毒、小孩坠楼等事件进行大肆渲染，以凸显安装智能升级系统的必要性，人们对于安全方面的投入总是不会心疼的。

◇定点安插：

在有影响的区域内选定几户进行精心"栽培"，免费安装也行（就像钓鱼，要知道鱼饵总比鱼的价值低）。不要忘了诱导他们帮你宣传，顾客的声音远比你自己大声嚷嚷来得有分量！

◇借木搭桥：

主动与当地建设部门、房地产开发公司、建筑承包商、物业公司、小区居委会联系，采用灵活的方式进行合作、协作，借用他们现有的优势资源推广，各得其所何乐而不为！

◇贴心维护：

对产品的后续维护直接关乎到企业的发展。中国已逐渐步入享受型社会，各种服务随处可见。我们也是被服务的对象，电视机有问题是吧，给创维维修部一个电话不多会一个技术娴熟态度恭敬的职员就会赶来；冰箱也有毛病？找当地的海尔维修站呀！世界第一CEO韦尔奇曾经说过"后续维护是最好的宣传方式"，因此要想做大做强我们可不能疏忽哟！

现以视频监控产品为例，总结出以下几点营销推广：

1、招聘产品销售代表进行直销，主要客户对象是经济条件较好的住宅小区、别墅区、城乡结合部的富裕村庄的住户；经营贵重商品的店铺；仓库等。他们对防盗报警器系统都有着相当的需求，如果销售代表工作得当（需专业技术及业务培训），一定会取得优良的业绩，能稳定相当的业务。

2、通过和各辖派出所建立“社区报警中心”推广“海迪威”产品，首先选择发案率较高的派出所和他们合作.这对双方都会带来一定的经济效益和社会效益。具体实施中可以选择一个派出所建立一个样板工程，那么在其他辖区推广就容易多了。

3、通过和房地产公司及物业管理公司合作推广“海迪威”智能视频监控系统。

A、选择部分已建成滞销的楼盘，动员开发商将“海迪威”智能视频监控系统作为其促销手段。

B、选择在建的中小型小区装备“海迪威”智能视频监控系统作为其智能化建设的一部分，能提高楼盘的档次，促进楼盘的销售。

C、跟一些已建成的小区物管公司合作，推广“海迪威”智能视频监控系统以提高小区居民的安全保障，为居民创造安居乐业的生活环境。

D、向企事业单位、学校、银行、政府机关等重要场所，推广“海迪威”产品。

E、在具体的实施过程中，经销商还应利用一些“突发事件”进行产品的营销，比如某个小区发生窃案、火灾、煤气泄露等情况而及时开展“海迪威”监控产品的宣传及服务。同时可以在一些小区以一户人家做样板，现身说法进行产品的推广等。

其实，你只需一次性投入几万元的资金就可开始滚动发展，短期内收回投资。在一年内若你能销售10000台左右，你就是一位拥有几百万的富翁了，真正是投资少，风险零，回收大的好项目。